来自 股票配资平台 2020-01-09 23:58 的文章

重庆股票配资开户用户资本主义将一切商业推倒重

如今商业最大的变化是什么?

渠道边界逐渐模糊,用户开始成为各方争夺的焦点;

“用户资本主义”的启萌,营销内涵正在发生深刻变化,敢于承认市场的自发秩序。

简而言之一句话:我们正在进入一个“用户资本主义”的时代!

资本主义 1.0 时代,资金是资本,股权制度的诞生 ;资本主义 2.0 时代,人才是资本,期权制度和风投制度诞生 ;资本主义 3.0 时代,用户也是资本,币权制度诞生。

这是价值观最重要的迭代,它打破了过去股权制度或者期权制度的桎梏,是世界经济制度最重要的一次升级。

而“用户资本主义”第一次将用户的重要性上升到“资本”的层面,提升到“主义”的高度,第一次提出用户的“资本化”、“币权主义”,显然比“流量至上”、“以客户为中心”等理念化的口号内涵更深刻,更具想象空间。

为什么这么说呢?

1602年,荷兰诞生了人类第一家股份制企业——东印度公司,这是世界上第一家跨国公司,也是第一个发行股票的公司,政府持有股份(每年给政府分红18%),能与外国签订条约,铸造货币,建立殖民地等权利。

那就是一个资本决定一切的年代,资本可以奴役全球的人们,尤其是弱国的百姓只能被任意宰割。

这时资本家(股东)掌控一切生产资料,员工也好,用户也好,都只能是资本的附庸,毫无话语权。

情况是什么时候开始发生变化的呢?

后来各大公司发展到一定阶段,发现人才越来越重要,人才的重要性开始大于设备/技术/厂房等其它生产资料,于是很多公司开始用股权的方式吸引人才。

比如在美国的硅谷,这种方式越来越普遍。大家不要小看这种变化,这说明原来资本就是大爷这套逻辑已经开始变了,很多有能力的人也可以参与到利润的分配了。

说明,这个世界不只是由钱说的算了。人才资本开始崛起,并且超越土地/厂房/设备等其它资本。

所以我们可以看到,现在很多创业公司都在用股权吸引人才,股权早已不那么稀缺,只要你有一定能力,经常可以遇到那些主动分给你股权的公司。

遍地都是股份,遍地都是合伙人,这就是如今的商业现状。

集中放量、扎堆入市,无疑会带来一系列的问题,最突出的就是定位的雷同化。

业态雷同、品牌雷同,差不多的餐饮,差不多的儿童游乐,差不多的零售板块,甚至连主题街区、IP 打造、文创营销也日趋同质化。

通过创新空间设计、场景化打造以及创意营销,可以部分解决同质化的问题。但这样原创缺乏任何保护,“拿来主义”、“复制粘贴”之风盛行,再好的创意也可能很快就“滥了大街”,这也是业态从差异化走向同质、主题街区也日渐雷同的根本原因。

特别是在关键的内容上,很难实现真正的差异化、特色化,毕竟市场上优秀品牌就那么多,而新品竞品层出不穷,僧多粥少,激烈争夺之下,品牌商的选择余地极大,因则变得挑剔,不仅难请,借机压价、附加苛刻条件也成常态。

一线、新一线、二线城市几乎都进入饱和甚至超饱和状态,同质化竞争加剧,客流争夺激烈,业绩增长非常困难。招商艰难,营运吃力,不少项目都面临现实的“死亡风险”。尤其是那些早年投入营业、硬件设施老化、业态结构不合理的项目更需“改潮换代”,才能重焕生机与活力。

但是商业进化到这一步就停止了吗?

并没有!最微妙的变化还在下面:

在我们的实际生活中、或者实际商业行为中,完全的利己是很难实现的。

因为利他行为,始终在人们的实际生活中、在实际的商业活动中存在着。包含着情感在内的人的行为,利他的行为状况就非常突出。

现在无论是做什么,流量都越来越贵,传统的推广,传统的广告,传统的营销越来越失效,获客成本越来越高。

也就是说对于现在的公司来说,最关键的问题已经不是留住人才,而是留住用户了。大家一定要记住这句话,这才是如今商业的最核心要领。

留住人才要用股权,留住用户也必须靠股权。

因此,很多公司把本应该奖励员工的股权,拿出来去奖励用户了。

面对日渐富裕的新中产、逐渐走向消费舞台中心的 Z 世代、被视为消费升级推动力量的小镇青年,商家营销从最初的经营“货”、“场”向经营“人”、“文化”、“情感”转变 。

比如看新闻给奖励,写点评给奖励,分享给奖励,上传内容给奖励,当然现在的奖励很多还是现金/优惠卷等等,但是以后这些奖励一定会变成一种“期权”。