来自 股票配资平台 2020-01-11 00:50 的文章

南京股票配资开户HR 行业须回归理性,向of

eHR行业某公司继完成C1轮融资半年后,日前又高调宣布完成数亿元规模的C2轮融资。

大笔的资金注入HR 软件行业,令其在寒冬中显得分外火热,其中半年内接连获得两波数亿融资的该eHR公司最为扎眼。而高光之下,了解其软件的企业服务情况却不是一件容易的事情,网上的搜索结果中除了本次融资事件外,很难找到其业务层面的内容,这让其比同行业企业多了一分神秘感。

类似一幕,其实在更著名的一个案例中能看到相当程度的类似之处,那就是被划入典型失败融资案例的ofo,一直“输血”造成“自身造血”功能丧失,遭受了资本反噬,彻底停摆。其中一个启示,就是“融资容易,但万不可忽视融资成本”。

值得一提的是,从HR 领域几家具有代表性的企业财报的营收数据来看,

2019年前三季度CDP集团营收6.742亿元人民币,同比增速42.8%

肯耐珂萨,增长质量指标为38.24%

大易云的15.29%虽然较低,但整体还在正向发展阶段。

且这些HR 企业相关的公开报道都聚焦于其服务、技术、战略等,鲜有仅着重宣传融资情况,而对自身业务和战略避而不谈的。

频繁融资且炒作融资事件,反而让行业人士来看是一种对自身战略规划毫无底气的防御行为,业务积累短时间上不去,把资本当作拐杖倒也能蹒跚前行一段路。

寒冬中点燃投资圈热情的中国HR 产业,业内到底是怎样一番景象?

其实,以目前的现状来分析,中国的HR 企业主要分为两类:

一类是生态化平台,比如已公开递交美国上市申请的CDP。据全球最大的企业增长咨询公司Frost Sullivan沙利文公司发布的报告,CDP集团是中国排名第一的基于软件即服务()的薪酬和福利服务提供商,为3600多家企业提供服务,且2018年度的客户留存率高达98.7%。作为一家关注行业和大型客户的一家全方位HR 生态模式的创新领头羊,有超出10年的大客户积累,九年内理性融资三次;

另一类是转型进入HR 领域的玩家,例如整合了招聘进行转型的北森,以及近期融资频繁、聚焦中小客户市场的某公司,都仅有2-4年的积累,而其客户保有率和产品与服务的交付能力,有待观察。

企业分成了以上两类,那么,其背后的投资机构在这个维度上也相应分为两类:

一类是专业机构投资人,看重创始团队的背景,是否有国际视野、前瞻的策略能力、以及丰富的行业经验;管理团队构成如何;以及产品和技术的实力,是否被大型及长期客户所检验过。

另一类是非专业机构投资者,由ToC经验转而切入ToB赛道的非长线投资人,他们往往看中走捷径的模仿者,而忽视了被投企业是否真正为客户创造价值、客户保有率是否健康、所公布的客户数量等数据内容是否真实可靠,等等。

此类非长线投资机构的加入,一定程度上滋长了HR软件行业的非理性行为,玩家关注品牌宣传而非夯实产品和服务去为客户提供价值,恶性竞争最终将令企业和用户损失价值,未真正赋能企业去实现可持续增长。

资本从来就不是一条护城河,在任何时代只有将专注力放在做事的企业才能在根本上发展壮大。做HR 也好,做任何企业服务相关的业务也好,最终还要回归产品服务本身。

家有千金,不如薄技一身”。毋庸置疑,融资对于任何企业都是至关重要的,资本加持业务发展这是最理想的状态,而原本缺乏战略和业务积累的团队在坐拥资本之后,真金白银花出去是否就能拥有令对手攻不破的技术壁垒?是否就能拥有客户的满意度?是否就能拥有可持续扩张的市场份额?HR 行业不需要ofo之类玩烧钱胜于产品和服务的短视玩家!

真正健康的行业并不仅基于投融资的繁荣,更多的是行业带给社会的真正价值。

行业人士认为,一家型企业的健康程度,还要看足40%法则,即收入增长率 净利润率之和达到40%。这正是最关键的“自我造血”能力,OFO的失败中很核心的一点,普遍的共识也正是其本末倒置,“自我造血”能力丧失,从而在疯狂多轮融资后遭资本反噬,因为资金链断裂而顷刻之间“全身坏死”。